Når du læser dette, betyder det, at du allerede har været godt i gang med Google Ads i din virksomhed.
Fedt! Så er du godt på vej til at få flere kunder i butikken.
For som du ved, er annoncer på Google – når de er skarpe – virkelig effektive til at få nye kunder.
// DÆK BEHOVET, NÅR DET ER DER //
Dine annoncer bliver nemlig vist overfor en potentiel kunde i netop det øjeblik, han/hun har foretaget en søgning, som din annonce matcher. Du har altså fat i en person, der har et behov nu og her.
Bedre bliver det ikke.
Men måske ser du, ligesom så mange andre, at du bruger en masse penge i budget, men uden at du rent faktisk får kunder ud af det?
Tag det helt roligt – det er mere almindeligt, end du tror.
Igennem vores arbejde med utallige Google Ads-konti har vi set, at det ofte er de samme 3 (slemme) fejl, der går igen.
Og det er netop disse fejl, der er årsagen til, at dine annoncer bliver vist overfor de forkerte kunder og dermed giver irrelevante klik.
// IRRELEVANTE KLIK = PENGE LIGE UD AD VINDUET //
Jeg vil i denne guide fortælle om de 3 værste fejl, du kan lave i din Google Ads-konto – og jeg vil selvfølgelig også fortælle, hvordan du får rettet op på dem, så du i stedet begynder at få kunder via dine annoncer.
1. PAS PÅ MED BREDT SØGEORDSMATCH
Den værste brøler, vi ofte ser, er løssluppent brug af brede søgeordsmatch.
Og læg mærke til, at jeg skriver ‘løssluppent brug’. For i enkelte tilfælde kan det være en god idé at bruge bredt match – men man skal se sig for.
Lad mig komme med et eksempel:
Hvis du tilbyder sportsmassage, så har du måske sat “Massage” op som et søgeord, hvilket på sin vis giver rigtig god mening.
Problemet er, at hvis du har sat det som det, der hedder et “Bredt match”, så vil ordet “Massage” komme frem; også hvis du søger på det i sammenhæng med andre ord. Det vil sige, at hvis man søger på “Erotisk Massage Ålborg”, så vil din annonce faktisk også komme frem.
Massage = Erotisk Massage Ålborg
Du tror måske, at det er en joke. Men det er det altså ikke. Så man skal virkelig passe på, når man bruger “bredt match”.
Hvis du er helt nybegynder indenfor Google Ads, vil jeg foreslå kun at arbejde med det, der hedder ‘Eksakt match’, og efterhånden udvide og bruge ‘Sætning-Match’. Er du rigtig hardcore, kan du også få virkelig meget ud af at arbejde med Broad Match Modifier.
2. BRUG NEGATIVE SØGEORD
I enkelte tilfælde giver det god mening at bruge bredt match, men her er det vigtigt at bruge noget tid på at afgrænse søgningerne med nogle negative søgeord.
Det kan være, at man har sat ordet “tømrer” op som bredt match. Her er ikke så mange faldgruber, som med massage, men der er måske enkelte sætninger, hvor du helst ikke vil findes, f.eks. “tømrer-job” eller “tømrer-uddannelse”.
Så skal du ind at sætte disse sætninger op som negative søgeord.
Har du først gjort det, bliver din annonce ikke længere vist i søgninger ved disse præcise sætninger.
Det er vigtigt, at du løbende tjekker op på, om der er behov for negative søgeord.
Et godt tip er jævnligt at gennemgå listen over, hvad folk har søgt på for at klikke sig ind på din annonce. Denne liste ser du direkte i din Google Ads-konto. Dermed kan du se, hvilke søgeord der er irrelevante, og sætte dem op som negative søgeord.
Her kan du se, hvor du finder listen:
Derefter går du så ind og opretter det som et negativt søgeord her:
Idéen er selvfølgelig, at du skal have fjernet de irrelevante klik, der bare koster dig penge, uden at du får kunder ud af det.
3. HÆV ANNONCENS RELEVANS OG KVALITET
Det tredje punkt her virker måske lidt mere uhåndgribeligt end de to første – men en dårlig annoncekvalitet er faktisk en lige så stor grund til, at mange annoncer klarer sig dårligt.
Når du opretter en ny annonce, vurderer Google nemlig annoncens kvalitet. Google kigger på, om søgeordene går igen i annonceteksten, på landing pagen osv. Det handler om god struktur og gruppering og den røde tråd.
Jo højere din kvalitetsscore (QS) er, jo højere vil dine annoncer blive placeret, og jo lavere klikpris vil du få for den høje placering.
Så sørg for at holde en god struktur på din konto.
Og sørg for alt i verden for at lede de folk, der klikker, ind på en god og relevant landing page, når de klikker på din annonce.
Har du lavet en annonce vedr. “sportsmassage”, er det vigtigt, at man kommer ind på en side, der handler om netop sportsmassage. De skal ikke ind på din forside, din kontaktside eller en side om wellness-massage. For den besøgendes behov er netop sportsmassage, så vil du konvertere den besøgende til en kunde, skal du sørge for at dække behovet for sportsmassage.
FÅ DINE ANNONCER TIL AT ARBEJDE FOR DIG – IKKE IMOD DIG
Kan du nikke genkendende til et eller flere af punkterne ovenfor?
Så skynder du dig blot at få tilrettet og optimeret dine kampagner, og så vil du hurtigt se, at dine klik bliver mere relevante, og at dine annoncer dermed konverterer bedre. Selvfølgelig forudsat, at dit website fungerer, men det er en helt anden historie.
Vælger du derimod at lade dine annoncer køre videre alligevel – så er det altså ærgerligt. For så fosser pengene bare ud af din lomme og ned i Googles. Og det er kun Google, der synes, at det er sjovt.
Så det er bare om at komme i gang og få annoncer på Google til at arbejde for dig – og ikke imod dig.
God arbejdslyst med dine Google Ads!